Twiga Foods, une entreprise kenyane Agritech, a récemment acquis des participations majoritaires dans trois distributeurs régionaux de biens de consommation (FMCG) à déplacement rapide: Jumra, Sojpar et Raisons.
Cette décision fait partie de la stratégie de Twiga pour diversifier ses offres de produits au-delà des produits frais et renforcer ses capacités de distribution à travers le Kenya.
Jumra opère à Nairobi et aux régions centrales, Sojpar sert la région ouest et Raisons couvre la région côtière. En intégrant ces distributeurs, Twiga vise à tirer parti de leurs réseaux établis pour améliorer sa portée et son efficacité dans la fourniture d’une gamme plus large de produits aux détaillants et aux consommateurs.
La société a déclaré que cet alignement stratégique souligne son engagement à moderniser le paysage de la distribution des aliments du Kenya en combinant les connaissances du marché des distributeurs avec la technologie et l’analyse avancées de Twiga.
Troubles internes et luttes financières
Malgré ces efforts d’expansion, Twiga a été confronté à des défis internes importants. Au début de 2024, le fondateur et ancien PDG Peter Njonjo a démissionné du conseil d’administration de la société, à la suite d’une période de difficultés opérationnelles, y compris des licenciements du personnel et des paiements retardés aux fournisseurs.
Charles Ballard, auparavant PDG de Jumia Kenya, a été nommé nouveau PDG pour diriger l’entreprise grâce à sa transformation.
En 2023, Twiga a dû faire face à une menace de liquidation d’Incentro Africa sur une dette contestée de 261 878 $ liée à Google Cloud Services. La société a contesté la réclamation, faisant valoir qu’elle avait été faite de mauvaise foi, et a obtenu une ordonnance du tribunal bloquant la liquidation. Le différend a finalement été réglé à l’amiable après que Twiga ait obtenu de nouveaux investissements.
De plus, Twiga a subi une restructuration importante, y compris une réduction de 40% de sa main-d’œuvre, dans le cadre des efforts de rationalisation des opérations et de réduire les coûts.
Ces mesures ont été prises pour remédier aux souches financières et repositionner la Société pour une croissance durable.
Les acquisitions récentes de Twiga signalent une étape audacieuse vers l’élargissement de sa présence sur le marché et de sa gamme de produits. Cependant, la société doit naviguer dans les complexités de l’intégration de nouvelles opérations tout en relevant des défis internes.
Le succès de cette stratégie dépendra d’un leadership efficace, de la stabilité financière et de la capacité de s’adapter au paysage dynamique du FMCG au Kenya.
