L’ancien chef des minéraux et minéraux de la DWF Ali Boroumand vise à amener les clients à l’expertise d’une entreprise de haut niveau avec les frais d’une boutique à homme.
L’avocat d’extraction Ali Boroumand a l’intention d’attirer des clients frappés de soulèvement de son nouveau cabinet d’avocats, en desservant exclusivement le secteur minier en Afrique francophone. Boroumand, qui a quitté son rôle de DWF Mining and Minerals se dirige en avril de cette année, raconte Album Qu’il a de grands espoirs pour la société basée à Paris, et il semble que son pari calculé porte ses fruits, car tous ses meilleurs clients d’étagère l’ont suivi dans sa nouvelle entreprise.
«J’ai découvert que (la) marque n’est pas si importante. Certains clients – Glencorepar exemple – ne sont pas sensibles à la marque. Ils ont une expérience sensible. Donc, si ces personnes sont vraiment attachées à vous, et non spécifiquement à la marque ou à la signature que vous apportez avec vous-même, il y a de la place où vous pouvez réduire la taille de l’entreprise et se concentrer uniquement sur l’expertise. «
Il met en évidence plusieurs aspects qui donnent à son entreprise un avantage concurrentiel, y compris la possibilité de fournir une offre sectorielle pour un coût inférieur à celle des grandes entreprises. «(Si) vous ne faites qu’une seule chose (…) Vous êtes en mesure de desservir les juniors comme vous faites de grandes entreprises, mais vous avez un meilleur contrôle de vos frais, de vos tarifs et vous êtes plus compétitif, évidemment.»
Boroumand souligne également que son expertise de niche est rare à trouver sur le marché du droit français, ajoutant: «La concurrence est serrée à Paris, il n’y a pas que beaucoup d’avocats expérimentés font ce genre de travail.»
Grandir
Boroumand dit qu’il a été inspiré pour mettre en place sa propre opération spécialisée par le succès de Trinityune entreprise axée sur l’énergie de Londres spécialisée dans les marchés émergents.
Il confirme qu’il a l’intention de développer son entreprise: «Ce n’est pas censé être un magasin à homme pour toujours. Mais quelqu’un doit le démarrer. Et puis je suppose que d’autres se joindront en cours de route.»
Boroumand dit qu’il a l’intention d’embaucher un ou deux associés, mais il met l’accent sur son intérêt pour l’embauche de partenaires supplémentaires, en particulier ceux qui ont une expertise au-delà de la sienne, y compris le pétrole et le gaz. «L’idée est d’avoir (avoir) des personnes qui partagent la même approche axée sur l’industrie que moi, ce qui n’est pas facile, car c’est un chemin étroit.»
L’intégration de l’IA avec le secteur juridique a également réduit le fardeau de la gestion d’une entreprise solo. « Dans ma ligne, il peut aider à remplacer la partie d’un associé très junior, à condition que vous le gérez bien (…) c’est un outil très utile, (mais) cela n’enlève pas le fait que vous devez tout vérifier. Cela réduit simplement le temps. »
Boroumand souligne que si une IA a été avancée, elle ne remplace pas un avocat expérimenté. «Travailler surtout sur les marchés émergents, (il) est votre expérience et les choses à faire et à ne pas faire avec des opérations sur des marchés moins sophistiqués que ce que nous avons, avec moins de jurisprudence, avec (moins) de lois et de règles qui entrent dans les détails de tout, qui vous donne un chemin clair vers l’endroit où vous voulez aller – lorsque vous êtes dans les marchés émergents, vous en avez moins.»
Il ajoute: « Cette (expérience) est appréciée par nos clients, et l’IA ne peut pas vraiment faire cela. »
Avantage francophone
Le spécialiste des extraits note avec ironie que les entreprises anglaises ont un avantage établi sur le marché international, avec environ 40% de toutes les transactions commerciales et financières effectuées en vertu du droit anglais. «De toute évidence, les entreprises de Londres ont un marché plus large à explorer, car le droit anglais est si extrêmement présent partout.»
Cependant, avec un scintillement dans ses yeux, Boroumand identifie un avantage pour sa pratique. «Le seul avantage que nous avons sur les avocats anglais en ce moment est le fait que beaucoup d’exploitation minière est maintenant en Afrique, où la loi est (souvent) basée sur le droit français.»
Il vise à commercialiser ses opérations à d’autres cabinets d’avocats à service complet, opérant dans son créneau spécifique sans poser de menace de brouillard et ouvrant donc une nouvelle catégorie de clientèle. «C’est également l’un des objectifs, c’est qu’en cas de conflit d’intérêts, les autres entreprises, qu’ils aient une présence à Paris et qu’ils ont un conflit d’intérêts, mon pari est qu’ils préfèrent me recommander à leurs clients, plutôt que de laisser les clients aller faire du shopping à l’un des grands concurrents et ensuite avoir une chance de perdre le client.»
